AS 8 CHAVES PARA O SUCESSO DO CORRETOR DE IMÓVEIS

Eu acho que o corretor de imóveis já me conhece o suficiente para saber que sempre procuro causar alguma reflexão positiva na mente das pessoas. E para não fugir desta conduta, resolvi dividir com você um pouco dos ensinamentos de Carlos Wizard Martins, um líder empreendedor que me inspira constantemente e que também pode inspirar você.

“Toda pessoa passa por um momento de autodefinição. Algumas, ainda na adolescência, conseguem descobrir seu talento; outras se encontram na faculdade; e algumas quando já estão atuando na profissão.”

Wizard defende que o segredo do sucesso está na combinação entre muita transpiração, um toque de inspiração e a escolha do nicho certo. Exatamente o que umcorretor de imóveis vive diariamente em sua jornada profissional. Além disso, ele explica que toda pessoa que vence passa por um período chamado de “o abismo do fracasso”, onde o empreendedor amadurece trabalhando suas potencialidades e limitações.

O objetivo do artigo é mostrar ao corretor de imóveis que existe um caminho a ser desbravado com muita transpiração, inspiração e posicionamento adequado. Um caminho que precisa ser percorrido antes de deixarmos o “abismo do fracasso” e nos projetarmos em um novo momento de vida, tanto no aspecto profissional quanto financeiro.

Para tangibilizar este caminho, eu tomei a liberdade de pesquisar os principais pontos que o corretor de imóveis deve trabalhar para se projetar em uma carreira promissora, o que me levou a perceber que devemos abrir oito portas antes de alcançar o tão desejado sucesso.

Contudo, para abrir essas portas precisamos ter a chave de cada uma delas. Então vejamos quais são as chaves que devemos conquistar:

Chave 1: sonhe acordado

Tome o cuidado necessário para sempre ter os pés no chão e a mente nas estrelas, porém, ao manter sua mente nas estrelas saiba que está buscando renovação. Acredite em seu projeto e estabeleça um ciclo de sucesso para nortear seus passos.

Mantenha-se sempre comprometido com suas tarefas atuais, mas nunca se acomode e deixe de procurar novos caminhos. A grande sacada é saber construir uma ponte para ligar o lugar onde você está ao lugar onde você quer chegar.

Chave 2: zere seu passado

Dívidas antigas precisam ser finalizadas, pois elas podem prejudicar seu futuro financeiro. Não deixe seu empreendimento profissional ser prejudicado por amarras financeiras.

O corretor de imóveis pode sentir na pele uma grande oportunidade escapar porque não conseguiu imprimir um ritmo intenso. E muitas vezes este ritmo deixou de ser intenso porque uma dívida limitou os investimentos necessários.

Chave 3: deseje empreender para enriquecer

Esqueça a ideia de que dinheiro traz mais dinheiro. O que realmente torna uma pessoa próspera é o desejo e a capacidade de empreender, aliados à razão e espírito nutridos de pensamentos positivos.

Quando empreendemos somente por dinheiro, nossa rotina vira um fardo sem prazer e satisfação. Você precisa acreditar no que faz e, principalmente, amar o que faz.

Chave 4: acredite na origem da vida

Quando a pessoa estabelece uma conexão com sua origem divina, ela desenvolve forças para não desistir de caminhar em busca de seus sonhos. Ouça a sua voz interior e concentre-se em suas potencialidades.

Se você acredita que não está sozinho e que existe um universo que conspira a seu favor, tudo vai se tornar mais promissor à medida que você se apoiar nisso.

Chave 5: guarde cada tostão para guardar o milhão

Quem deseja prosperar deve aprender a guardar e acumular para que o dinheiro se multiplique. Nunca esqueça que, para prosperar, parte dos ganhos deverão ser destinados à construção de seu patrimônio futuro.

Mais importante que ganhar é saber guardar. Uma premissa que vejo ser esquecida por muitos corretores de imóveis quando recebem suas comissões.

Chave 6: determine quanto quer ter

As atividades que realizamos indicam exatamente o valor da remuneração que recebemos. Desafie-se a aumentá-la, pois isso motivará você a buscar qualificação e desenhar novas estratégias.

Sempre costumo dizer que os números regem o mundo. Falo isso porque quando quantificamos um sonho podemos avaliar com mais clareza se estamos progredindo ou regredindo.

Chave 7: cresça e multiplique

Monte uma equipe de talentos e transforme o seu sonho individual em um projeto coletivo. O verdadeiro sucesso acontece quando você for capaz de auxiliar outras pessoas a terem sucesso também.

É preciso dividir para multiplicar sua experiência na vida de outras pessoas. A forma ideal de construir uma reputação financeira e social.

Chave 8: observe e permita

Para alcançar o sucesso é preciso estar com todos os sentidos bem aguçados e observar o que está acontecendo à sua volta. A capacidade de reagir e superar seus medos e desafios vem da oportunidade de identificá-los e combatê-los a todo momento.

Permita que as pessoas se aproximem de você e procure entendê-las. O grande erro é achar que podemos ser os donos da verdade e que todos devem seguir nossos passos e acatar nossos posicionamentos.

por Marcel Sampaio

Fonte:http://www.marcelsampaio.com/empreendedorismo/as-8-chaves-para-o-sucesso-do-corretor-de-imoveis/

10 motivos para não ser corretor de imóveis

Hoje, lendo um artigo sobre empreendedorismo no Webinsider que fala sobre sinais falsos de empreendedorismo, me dei conta que aquilo ali era muito similar a realidade de milhares de pessoas que pensam que vão encontrar na profissão de corretor de imóveis uma vida profissional fácil com mais bônus do que ônus.

Estes sinais, as falsas motivações (lê-se: ilusões), para alguém tornar-se um empreendedor são as mesmas para o nosso mercado, pois todo corretor é um empreendedor de si mesmo, da sua equipe ou imobiliária.

Por isto, estou aqui, “traduzindo” estes sinais apontados por Leandro Ramos no Webinsider, para o contexto do mercado imobiliário.

Mas um aviso urgente antes de você, que já é corretor, ler isto!

VOCÊ É O CARA! E SABE DISSO, pois vive esta rotina dura que só um verdadeiro campeão pode suportar e superar. Abdica de muito e batalha a cada instante pelo sucesso e, talvez ainda não tenha alcançado algo que se possa chamar de plenitude, mas se continuar firme, consciente, positivo e forte, esta será sua redenção.

Agora pode ler. 

1. Detesto minha empresa

Por si só, esta não é razão para alçar voo como corretor de imóveis. Se não está contente com sua atual condição, troque de empresa. Se você acha que vai encontrar no mercado imobiliário a paz profissional que imagina: pare e pense antes de cruzar os trilhos. A realidade é uma maria-fumaça impiedosa e é preciso muita calma – e talento -para atravessar os primeiros momentos como corretor e alcançar a primeira venda. Lembre-se que são RARAS as imobiliárias que trabalham com salário fixo para corretores.

2. Odeio meu chefe

Assim como no caso da empresa, troque de chefe – ou de empresa. Se você acredita que tornar-se chefe de si mesmo será mais fácil que gerenciar seu relacionamento com outro superior é mais fácil, engana-se. Até mesmo porque se você for trabalhar em uma imobiliária, terá um chefe também e pode ser a mesma coisa (mas unido com as intempéries do dia-a-dia do corretor).

3. Ter mais tempo livre

A principal das utopias. Você terá todo o tempo livre e nenhum tempo livre. Estará sempre com seu celular no bolso apto a receber a ligação de um cliente ou do seu “novo chefe”. Além do mais, você muitas vezes terá de adequar o horário de uma visita ao tempo livre do seu cliente e isto pode ser no domingo ao meio-dia ou na segunda-feiras às 6h30mim. E não se atrase!

4. Ganhar mais dinheiro ou ainda ficar rico

Comissões! Comissões! 6% em cima do imóvel de 500 mil reais! Que luxo. Até você entender a realidade do mercado que você vende um imóvel agora e outro daqui há três meses e que neste meio tempo vai ralar muito e fazer aquela parceria com o posto de gasolina com dinheiro, muitas vezes, do seu próprio bolso. E alguém falou em 6%? Na maioria das vezes não, exceto se você trabalhar sozinho, já que nestes 6% tem a parte do dono da imobiliária, do seu gestor e do captador. Outro ponto é que, até você pegar o “jeito” do mercado e a técnica de venda ideal, você terá que lidar com este vai e vem econômico e emocional.

5. Ter horários flexíveis

Assim como o tempo livre, você tem toda a flexibilidade. Até que o telefone toca. É como a vida de um médico que “trabalha pouco”, mas fica sempre pendurado. Una esta pseudo-flexibilidade com períodos de instabilidade econômica e você verá que as vezes o domingo no parque vai ser substituído pelo domingo de plantão. Sem falar das reuniões para alinhar estratégias com a equipe e os quase obrigatórios coquetéis de lançamento de empreendimentos e treinamentos das incorporadoras sobre o produto deles.

6. Querer provar algo

Orgulho e vaidade nunca foram um bom ponto de partida para tomada de decisões. Se você quer “mudar de vida” para provar, para si ou qualquer outra pessoa, que tem tempo e dinheiro de sobra, que é “dono de si mesmo” ou qualquer outro “motivo”, não vá para a corretagem pois você pode não conseguir provar nada e perder muito com isto.

7. Estar desempregado

Sem a devida força e alguma reserva, tornar-se corretor de imóveis somente por estar desempregado não será a melhor ideia. Nem sempre a venda sai de primeira (quase nunca) e você poderá passar algum tempo investindo tempo e dinheiro sem o equilíbrio emocional e planejamento necessário para este novo caminho.

8. Fazer o que que gosta

É um bom motivo realmente! Mas busque saber mais sobre a rotina, as dificuldades e os benefícios de ser um corretor de imóveis. Vá até uma imobiliária e converse com um. Assim você sera capaz de ponderar se o “que eu gosto” é capaz de me dar prazer e retorno quando isto vira rotina.

9. Só pensar em estratégia

Cansado de seguir ordens e quer definir seus próprios objetivos e rumos? Ótimo! Tem pique para coordenar toda a sua rotina de atendimentos e decidir qual o cliente vale mais a pena e correr atrás de um atendimento diferenciado para ele?

10. Seguir a moda

Virar seu próprio “patrão” está na moda. Empreender está na moda. Assim como ser corretor de imóveis, autônomo ou não, e seus horários flexíveis, comissões fartas e mercado aquecido. Tudo fica mais bonito quando descobre que seu amigo faturou 15 mil reais numa venda. Quem não quer, não é? Mas não se baseie somente em casos de sucesso e busque entender a realidade do mercado e de seus profissionais.

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11. Já sou corretor, e agora?

Meu amigo! Mantenha a cabeça erguida, a espinha ereta, a mente calma e foco no cliente. Estude muito sobre seus imóveis, sobre seus clientes, sobre técnicas de vendas, tecnologias que ponde lhe ajudar a vender mais e atender melhor, e esteja sempre bem informado sobre o que passa no mundo e na sua cidade (de notícias gerais mesmo – é sempre bom pra manter a conversa com o cliente).

Você sabe que precisa ser emocionalmente equilibrado e ter um bom planejamento financeiro pessoal e/ou com sua família. Corretores de imóveis precisam ser, por natureza, resilientes, ou seja, suportar grandes tensões sem “romper-se”, sem perder as rédeas de si. E assim, com o tempo e a maturidade profissional, sempre se conquista uma estabilidade, uma boa carteira de clientes e o sucesso tão esperado.

"Fonte:http://www.vivareal.com.br/gurudocorretor/10-motivos-para-nao-ser-corretor-de-imoveis/"