sexta-feira, 31 de agosto de 2012

Conhecimento, Sucesso profissional e muito dinheiro

  Muitos procuram formas milagrosas para ganhar muito dinheiro, mas encontram muito pouco conteúdo proveitoso com temas realmente eficazes para se obter sucesso. Aqui iremos falar um pouco da realidade deste tema e deixar a fantasia de lado.  


Eis aqui conselhos de pessoas que realmente entendem do tema e se preocupam realmente com o bem estar geral das pessoas.

Número 1:


O ministro da Educação em Portugal, Nuno Crato, defendeu no ano passado, na Universidade de Verão do PSD, que “estudar vale a pena para poder ganhar mais dinheiro”.


   Nuno Crato é Professor Titular de Matemática e Estatística no Instituto Superior de Economia e Gestão, em Lisboa. Ele era pró-reitor para a Cultura Científica na Universidade Técnica de Lisboa (2007-2011), diretor executivo da Taguspark (2010-2011), o coordenador científico do Cemapre - FCT Centro de Investigação em Matemática Aplicada e Economia (2007-2011), e Presidente da Sociedade Português Matemática (2004-2010).
  Estudou na Faculdade de Ciências da Universidade de Lisboa, e formou-se em Economia pelo Instituto Superior de Economia e Gestão (ISEG), onde obteve um mestrado em Métodos Matemáticos para Gestão de Empresas. Ele foi diretor de Estudos e Consultoria em Norma-Açores e Consultor de Previsão de Planejamento e Economia. Ele completou seu doutorado em Matemática Aplicada nos Estados Unidos, onde trabalhou como pesquisador e conferencista.
  Em 2003, a Sociedade Europeia de Matemática atribuiu-lhe o primeiro prêmio na Sensibilização do público de Matemática concorrência no reconhecimento das suas realizações em vulgarização científica. Em 2008, a União Europeia atribuiu-lhe o prêmio Europeu da Ciência.

Durante uma "aula" na Universidade de Verão do PSD, em Castelo de Vide em 2011, Crato respondeu a uma pergunta do diretor da “escola”, o eurodeputado Carlos Coelho, sobre qual deve ser a prioridade na alocação dos recursos e se faz hoje sentido que se aposte na educação.

“E porque é que vale a pena a educação?”, perguntou. “Deixem-me começar por um aspecto que pode parecer prosaico e materialista. E perante tantos idealistas como aqui estão, parecer materialista, pode parecer mal. Estudar vale a pena para poder ganhar mais dinheiro”, afirmou.

Crato citou depois alguns números: “com quatro anos ou menos de escolaridade o salário médio, em 1982, era de 527 euros; com o ensino secundário completo era 799 euros e os licenciados tinham um salário médio de 1399 euros.”


“Eu acho que devemos dizer isso aos jovens. Porque o mundo faz-se com razão, com idealismo, mas também se faz com incentivos, com decisões que são feitas com as opções que as pessoas têm. E uma das opções que se tem enquanto jovem e mesmo mais tarde é das nos prepararmos para a vida. E estudar vale a pena porque se ganha mais dinheiro”, acrescentou.

Fontes do conteúdo: "www.portugal.gov.pt" e "http://www.publico.pt/Educa%C3%A7%C3%A3o/nuno-crato-estudar-vale-a-pena-para-poder-ganhar-mais-dinheiro_1509892"


Número 2:

MEUS PLANOS MUDAM O TEMPO TODO

Aprenda a ter foco e conquiste sucesso profissional e financeiro

Foco, as pessoas de sucesso têm clareza de objetivos e estabelecem metas de curto, médio e longo prazos para a sua vida. Bill Gates anunciou vinte anos antes que iria se aposentar e dedicar sua vida a causas sociais. No ano 2000 criou a Fundação Bill e Melinda Gates, que é uma das maiores fundações de caridade do mundo.
Essas pessoas não trabalham por dinheiro e sim pelo ideal de fazer a diferença, de contribuir para um mundo melhor. Este tipo possui uma missão de vida, com profundos valores morais, sociais e pessoais. Afinal, planejamento, metas, foco, clareza de objetivos, valores, missão e satisfação pessoal são os ingredientes que impulsionam pessoas no mundo todo em direção do sucesso. O dinheiro vem com facilidade para elas, mas não é isso que as move. Afinal, qual é a diferença entre as pessoas que nunca se firmam na vida das que chegam rapidamente ao sucesso pessoal, profissional e financeiro? Uma única palavra responde a essa pergunta: foco. O segredo do sucesso na profissão e nas finanças está em identificar o seu talento, aquilo que você gosta e sabe fazer bem. Depois disso, inicie um projeto e não desista até conseguir.
Fontes do conteúdo: " http://www.personare.com.br/meus-planos-mudam-o-tempo-todo-m1307 "


Número 3:



"Você só terá sucesso na vida      
quando perdoar os erros        
e as decepções do passado."
Clarice Lispector  
"Se você pensa que é um derrotado,
você será derrotado.
Se não pensar “quero a qualquer custo!”
Não conseguirá nada.
Mesmo que você queira vencer,
mas pensa que não vai conseguir,
a vitória não sorrirá para você.
Se você fizer as coisas pela metade,
você será fracassado.
Nós descobrimos neste mundo 
que o sucesso começa pela intenção da gente 
e tudo se determina pelo nosso espírito. 
Se você pensa que é um malogrado, 
você se torna como tal. 
Se almeja atingir uma posição mais elevada, 
deve, antes de obter a vitória, 
dotar-se da convicção de que
conseguirá infalivelmente. 
A luta pela vida nem sempre é vantajosa 
aos fortes nem aos espertos. 
Mais cedo ou mais tarde, quem cativa a vitória 
é aquele que crê plenamente 

Eu conseguirei!"

                                                       Napoleon Hill



Considerações:


   Acredito que existem 3 fatores que influenciam para o sucesso, para um futuro promissor, os citarei por ordem de importância em meu entendimento.
 e mais importante: A falta de educação e profissionalização. As pessoas hoje não dão a importância devida a busca pelo conhecimento, pela informação, todas as pessoas que conheço que passam dificuldades financeira, tem pouco ou quase nenhum conhecimento técnico e cultural, falam errado, escrevem errado, não conseguem formar um texto inteiro (escrito ou verbal) com embasamento, com concordância, com poder de convencimento. Estamos o tempo todo convencendo outros com relação ao que queremos ou precisamos, estamos a todo tempo VENDENDO algo, seja nossa aparência, nossa mão de obra, nossa opinião, nossa disposição, NOSSO CONHECIMENTO. Convencer é o mesmo que VENDER, por isso não culpe o governo, seus pais ou qualquer outro meio pelo seu fracasso, mude a partir de agora e busque o conhecimento que precisa para ser feliz.
 A falta de prioridades construtivas que vejo na maioria das pessoas. Por exemplo: pergunto a muitas pessoas se elas sabem o nome do proprietário da empresa em que ela trabalha e quase sempre a resposta é não, pergunto se gostam de se atualizarem com jornais, livros e programas de informação, algumas tentam enrolar dizendo que leram um ou outro livro, mas ao perguntar sobre o conteúdo do livro que leram se enrolam e são pegos na mentira. Mas ao perguntar sobre qual o time esta em primeiro lugar no campeonato, respondem na ponta da língua, e acrescentam informando a posição de todos os times, os nomes de todos os jogadores, o percurso profissional de cada jogador nos últimos anos, dão uma biografia completa, mas para a grande maioria desses, essas informações não vão leva-los a lugar nenhum, outros sabem tudo sobre jogos de videogame, sobre a novela das 6,7 e das 9 e seus personagens, mas não sabem nem o que querem ser, ou se já tem uma profissão, não conhecem nem quais são as responsabilidades dos outros setores da empresa onde trabalham e onde o trabalho desses afetam o seu próprio trabalho, não tem expectativa de crescimento, ou se tem, não buscam conhecimento e nem estipulam metas para alcança-lo, estão cegos, perdidos, sem direção, e andam reclamando de suas próprias vidas. Não tem prioridades.

 O fator político, a falta de qualidade no ensino, a falta de interesse do governo em melhorar a educação no Brasil. Mas esse fato é o menos relevante, sabemos das falhas que existem em nosso país, mas quem quer crescer basta ter força de vontade, estabelecer metas, pensar que assim como muitos conseguiram, eu também consigo.
 
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Método de Vendas APONTE





Antes de entrar no conteúdo do método de vendas,vamos tomar um "CHÁ"?













Conhecimento
Habilidade
Atitude




      



Método de Vendas APONTE







PONTE IGUAL A

A .......Aborde positivamente o cliente ............ ....Simpatia/educação / Pergunte nome cliente
P........Pesquise o cliente........................................Perguntas positivas
O........Ofereça uma demostração envolvente......Conheça o produto / diga os beneficios
N........Negocie e neutraliza as objeções..............Não rebata objeções / convença-o
T........Tome a iniciativa e feche a venda...............Reconheça os sinais de compra do cliente
E........Estenda o relacionamento..........................Saiba dados do cliente / ligue / saber satisfação, faça retorno a loja/feedback.



Abordagem o cliente = exemplo

Bom dia ! Posso ser útil?
Já possui algo em mente?
Tudo bem, podemos olhar juntos?
A nossa empresa é grande, posso ajudá-la a localizar alguma coisa ?
Perfeitamente, vamos começar por onde?
Já deu uma olhadinha em outras empresas? Oque lhe agradou ?
É para presente ou para a senhora mesmo ?
Em geral em uma relutancia de compra você ouvirá em média cinco objeções, 
sendo que na sexta vez o cliente já estará aberto a compra.

Lembre-se, educação, sorriso no rosto e carisma são básicos, afinal uma venda é 100%  técnica e educação. Mantenha distancia mediana do cliente olhando mercadoria, mas fique
atenta e focado.





Letra "P"



Faça perguntas sobre o cliente, se entrose, faça amizade com ele para saber quais são suas necessidades,
através dessas informações é possível até criar uma necessidade no cliente, não se esqueça que venda é pura emoção então aproveite esse momento do cliente para fazer um bom negócio. 















Letra "O"
Ofereça benefícios.

Primeiro você sabe qual é a diferença? Com certeza sabe, mas sempre é bom lembrar.
Característica é um atributo ou detalhe que diferencia um produto do outro. São pontos específicos, próprios do produto ou do fabricante. Exemplos; medidas/ material/ opções de modelos/ forma de funcionamento/tradição do fabricante etc.
Benefícios são os resultados finais do produto, ou seja, aquilo que o produto ira fazer pelo Cliente. Na verdade, o Cliente não compra produtos; ele compra idéias ou benefícios mentais de resultados, ligados a lucro, comodidade, segurança, economia de tempo e dinheiro, facilidade, conforto etc. Por isso, cada vez que fazemos uma apresentação de vendas, cada característica ou conjunto delas deve ser acompanhada de benefícios sempre.
Por exemplo, quando você diz: "Este é o Curral de concreto XP500, nosso modelo mais vendido, os mourões têm altura de 2,00 com espessura de 20 cm, feito com concreto protendido". Se você parar aí, você terá apresentado apenas as características. E os benefícios para o Cliente? Não parece estar faltando alguma coisa?
Mais exemplos, de anúncios que a gente vê na TV todos os dias:
"O sabão em pó XX contém o exclusivo removedor R4H. Que elimina as manchas da sua roupa".
"O carro XX modelo 2010 está equipado com o sensacional motor turbo power timer. Que lhe dá mais segurança nas ultrapassagens".
Você percebeu? Cada um desses anúncios apresenta uma característica e o seu respectivo benefício. Se o anúncio parasse

na característica, você, como consumidor, poderia perguntar: "E daí" o que eu ganho com isso?

Letra "N"






Letra "T"
Tome a iniciativa e feche a venda!










Fonte: https://www.google.com.br/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiPz7y5ivTPAhXDUJAKHZwuDSYQFggcMAA&url=http%3A%2F%2Fwww.sucessoemvendas.pt%2Fnoticias%2Ftecnica-a-ponte%2F&usg=AFQjCNHCBZ6L0AFVnK64cSXYbWWbTQTQ_A&sig2=dEhmnxs6Vk6WfTk1CXZAiA&bvm=bv.136593572,d.Y2I