André Costa Imóveis DF: PREPARE-SE EM BREVE MAIS UM GRANDE LANÇAMENTO BR...

André Costa Imóveis DF:
PREPARE-SE
EM BREVE MAIS UM GRANDE LANÇAMENTO BR...: PREPARE-SE  EM BREVE MAIS UM GRANDE LANÇAMENTO BROOKFIELD NO SETOR NOROESTE DE BRASÍLIA. APROVEITE E COMPRE NO PRÉ LANÇAMENTO CO...

Veja trajetória do empresário que começou um negócio milionário com R$ 300

Determinação. Esta é uma das palavras que definem o empreendedor Marcelo Ostia. Com apenas R$ 300, ele fundou a loja virtual Camisetas da Hora, que hoje fatura mais de R$ 1 milhão por ano. Mas a trajetória para alcançar o sucesso não foi fácil.

A venda de camisetas começou quando o ituano descobriu que a sua esposa estava grávida. Ganhando um salário mínimo, em uma empresa do ramo metalúrgico, ele decidiu vender camisetas estilizadas para ajudar nas despesas de casa. Em 2005, com o lucro das primeiras camisetas ele abriu a loja na internet. “Com R$ 300, eu contrarei um webmaster para desenvolver a plataforma”.

Ainda sem computador em casa, ele cadastrava seus produtos no site na empresa em que trabalha. Para isso chegava no trabalho meia hora antes do seu horário e também aproveitava a hora de almoço. “No final do dia, eu ia para uma lan-house, ficava por lá até umas 20 horas”.

Com o dinheiro, ele comprou seu primeiro computador. Neste época, Ostia morava em quarto e cozinha nos fundos da casa da sogra na cidade de Itu (SP). “Coloquei o computador entre o fogão e a geladeira. Foi dali que começaram a sair as primeiras camisetas”.

No sufoco

Aos finais de semana, o empresário ia até ao bairro do Brás para produzir as camisetas que eram vendidas durante a semana pela internet. O tradicional bairro paulistano foi importante para formação do empresário. Antes de abrir a loja virtual, o empreendedor, juntamente com um sócio, teve outra loja de camisetas, focada principalmente na confecção de camisetas de formatura.

Em uma de suas idas a São Paulo, ao circular pela Rua Bresser, eles perceberam que todas as lojas vendiam camisetas, mas ninguém personalizava. Foi daí que surgiu a ideia. “Nós falávamos aos lojistas: vocês vendem as camisetas e nós personalizamos”.

Um dos lojistas aceitou a ideia. Entretanto, não concordou que o empreendedor - que não tinha dinheiro para pagar um hotel e nem parentes na capital paulista - dormisse no estabelecimento comercial. “Ele disse: estou dando uma oportunidade de você mostrar o seu trabalho, mas da porta para fora, se vira”. E foi isso que ele fez, com apenas R$ 50 no bolso, alugou uma vaga de estacionamento para dormir. Foram três meses assim, até que ele foi convidado para ficar na casa da mãe de uma das colegas de trabalho.

Planos para futuro

O tempo “das vacas magras” ficou para trás. Atualmente, a Camisetas da Hora vende 120 mil peças por mês e conta com 25 empregados. Além disso, são mais de 600 microfranquias. “Eles revendem as camisetas, mas com a marca deles”, explica o empresário.

Mas o empreendedor quer mais. Ostia conta que está abrindo outras duas empresas: uma especializada na venda de roupas customizadas para cachorros e uma gráfica on-line. Além disso, ele fechou uma parceria com uma marca de roupas famosas que quer fortalecer a sua presença na internet.

Para colocar todos os planos em prática, Ostia quase não dorme. “A minha rotina começa às 4 horas da manhã e termina às 23h. Eu ainda faço as mesmas coisas, mas com uma visão diferenciada. A gente tem que aproveitar todas as oportunidades que vão surgindo”, finaliza.

Por Karla Santana Mamona

Fonte: InfoMoney: http://www.infomoney.com.br/negocios/noticia/2485337/veja-trajetoria-empresario-que-comecou-negocio-milionario-com-300 
Copiado do site: http://www.publicidadeimobiliaria.com/2012/08/veja-trajetoria-do-empresario-que.html 

O que é INCC, VGV, Habite-se e Incorporação Imobiliária e qual a importância?

INCC significa Índice Nacional de Custo da Construção, elaborado pela Fundação Getúlio Vargas. Tem a finalidade de apurar a evolução dos custos das construções habitacionais. Usualmente é utilizado para correção dos contratos de compra de imóveis, enquanto a obra está em execução.

A apuração abrange materiais e equipamentos, serviços e mão-de-obra da construção. Atualmente a coleta de dados é feita em 7 capitais do Brasil .

Histórico

O INCC  foi divulgado pela primeira vez em 1950. De inicio, o índice cobria apenas a cidade do Rio de Janeiro e sua sigla era ICC (Índice de Custo da Construção). Nas décadas seguintes, a atividade econômica descentralizou-se e o IBRE (Instituto Brasileiro de Economia) passou a acompanhar os custos da construção em outras localidades. Além disso, em vista das inovações introduzidas nas técnicas de construção, o ICC teve que incorporar novos produtos e especialidades de mão de obra.Em fevereiro de 1985, para efeito de cálculo do IGP (Índices Gerais de Preços), o ICC deu lugar ao INCC.

Um dos termos mais comuns do mercado imobiliário, o VGV, é também um dos que mais despertam a curiosidade dos que estão entrando neste mercado. Afinal, qual o significado do termo VGV e qual sua importância para o mercado imobiliário?

VGV significa Valor Geral de Vendas. É um valor calculado pela soma do valor potencial de venda de todas as unidades de um empreendimento a ser lançado.

Por exemplo: a construtora A pretende lançar um empreendimento com 70 apartamentos a R$ 350.000,00 cada. O VGV deste empreendimento é de R$ 24.500.000,00, ou seja, ele tem o potencial de gerar R$ 24.500.000,00 em receitas. Isto não significa que ele irá necessariamente gerar este valor, pois uma série de fatos podem fazer com que a receita total varie, como alteração no preço dos imóveis, margem de negociação e uma série de outros motivos, mas o indicador ajuda a identificar o potencial comercial do empreendimento.

Qual a importância do VGV?

Além ajudar a indicar se o empreendimento é ou não viável do ponto de vista comercial, o VGV auxilia na definição do orçamento da obra, das verbas administrativas da incorporadora, no desempenho da empresa no mercado, dentre outros.

De acordo com levantamento feito pela Folha Online em 2006, as incorporadoras de São Paulo gastam de 3% a 6% do VGV de um empreendimento imobiliário em marketing. Já a forma como este percentual é distribuído nas ações de marketing depende do perfil de cada empreendimento, do público-alvo e das características do produto. Geralmente a maior parte é investida nos pontos de venda, onde o negócio é fechado.

Você, futuro morador de um apartamento novo, já deve ter ouvido muito falar de um documento que dependemos diretamente para a entrega do imóvel depois de construído, o Habite-se. Mas afinal, você sabe o que é o Habite-se?

É um documento, emitido pela prefeitura local, atestando que o imóvel foi construído seguindo as exigências da legislação municipal onde o empreendimento está localizado. Enfim, é uma certidão que aprova o imóvel como “pronto para ser habitado”.

Para retirar o Habite-se, o proprietário do imóvel, no caso a construtora, faz a requisição junto ao órgão competente da prefeitura, que providencia uma vistoria no local para constatar se o que foi construído realmente condiz com o projeto inicial aprovado na prefeitura.

Incorporação Imobiliária é um documento registrado em cartório que dá a segurança para o cliente quanto à condição técnica e idoneidade do incorporador, além da legalidade do projeto, as características e metragens do imóvel, bem como as regras de convivência em condomínio.

Incorporação Imobiliária é o ato de empreender um projeto imobiliário. É quando uma pessoa (física ou jurídica) se compromete a construir um edifício ou conjunto deles, como apartamentos e áreas comuns. O incorporador também pode comercializar as unidades antes (na fase da planta) ou durante a fase de construção do empreendimento. 

Conheça as diferenças entre as tabelas SAC e Price

portalvgv

Quando o comprador faz a contratação do crédito imobiliário, existem dois sistemas de amortização que são os mais utilizados pelas instituições financeiras e financiamentos direto com a construtora: a tabela Price e o SAC (Sistema de Amortização Constante). Antes de conhecer as características de cada sistema, é necessário entender como se dá a formação da parcela:
Prestação = juros + pagamento do valor emprestado (amortização)

No caso da Tabela Price, também chamada de Sistema Francês de Amortização, o método de cálculo está em manter parcelas iguais. Como as prestações são constantes, ao longo do financiamento, a parte que cabe à amortização aumenta, enquanto o saldo devedor do juro diminui. Ou seja, nas primeiras parcelas o valor maior será correspondente ao juro e o restante será referente ao montante emprestado.

Já na tabela SAC, as prestações iniciais são mais altas, mas as amortizações do saldo devedor são constantes. Considerando que as parcelas fixas da prestação diminuem o saldo da dívida, os juros aplicados são consequente cada vez menores. Portanto, o valor das prestações é decrescente.

Confira abaixo um comparativo entre os dois sistemas:

Segundo Manoel Maia, vice-presidente do Secovi-Rio, do ponto de vista de custo, os planos são equivalentes. A diferença entre quem opta pela Tabela Price ou SAC está na condição financeira da pessoa. Maia destaca que o SAC é ideal para pessoas que queiram reduzir o valor das prestações ao longo do financiamento, pagando menos por mês ao final do prazo. Já a Tabela Price, de acordo com ele, é indicada para os profissionais com grandes chances de promoções ou aumento de salário e, consequentemente, uma redução relativa do custo da parcela em seu orçamento.

Fonte: Tibério Construções e Incorporações

O Novo centro clinico Vitrium em destaque na mídia.

O Vitrium foi destaque em matéria do Jornal da Comunidade deste fim de semana sobre a migração de hospitais e centros clínicos para outras áreas em Brasília além dos Setores Hospitalares Norte e Sul. Segue cópia da matéria.

O empreendimento, seus diferenciais, sua localização, e uma entrevista com o diretor de incorporações Cesar Durão foram evidenciados.

CLIQUE NA IMAGEM PARA VER EM TAMANHO GRANDE

Neste Empreendimento temos consultórios com os melhores preços do mercado

acesse o link a seguir para ver uma apresentação completa.

http://andrecostaimoveisdf.blogspot.com.br

O corretor de imóveis estará entre as cinco melhores profissões do futuro

Estamos em pleno século XXI e numa constante mudança tecnológica, de comportamento. Diante desse quadro, o profissional precisa reavaliar conceitos e ações, porque só assim ele estará à frente no mercado. Mas quem são os corretores de imóveis do Século XXI? Como agem? Qual seu perfil? Estas são questões a serem respondidas por Otávio Bruno Sá, diretor da Neo Ponto.

  

Como você define o perfil do corretor de imóveis do século XXI?

 Antes de tudo, o profissional do século XXI é atualizado, tanto no que se refere a conteúdo, quanto ao contato com as novas tecnologias, antenado às tendências mercadológicas. Dessa forma, é um profissional que consegue prever acontecimentos e se antecipar a eles, é um visionário.

O que diferencia o antigo e o novo profissional?

 A maneira de pensar e agir do novo profissional é atualizada. Seu tempo é valioso, daí sua ligação com as novas tecnologias e a busca pela excelência constante.

De que forma este profissional encara seus clientes? Que técnicas de vendas e comportamento que este novo corretor se vale para fidelizar clientes e fazer bons negócios?

 O profissional do século XXI deve pensar em seus clientes de maneira

profissional e objetiva, priorizando o bom relacionamento para atender, acima de tudo, as reais necessidades do cliente. Sem este foco as técnicas de venda perdem seu efeito, sendo irrelevantes. O trabalho de um corretor é assessorar e assegurar que o cliente faça sempre o melhor negócio, com essa preocupação a fidelização é o resultado de um relacionamento ético e saudável, que coloca o fechamento do negócio como consequência ao respeito das necessidades do cliente. A ideia basicamente é, “eu perco o negócio, mas não perco o cliente”, aliás dessa forma você fideliza o cliente garantindo muito mais negócios.

De que forma você avalia os profissionais do mercado atualmente? A grande maioria tem o perfil de um corretor do século XXI? Se não, o que é necessário para que alcance este perfil?

Partindo do princípio que estamos vivendo na era do conhecimento, onde o conteúdo relevante e as informações privilegiadas colocam os profissionais em patamares diferentes, temos um despreparo generalizado no mercado. A busca por informações ainda não faz parte do cotidiano dos profissionais do mercado, e partindo do pressuposto de que um corretor deve assessorar seu cliente, estar seguro e informado é fundamental para o relacionamento e aumento de confiança entre os dois. Dessa forma, infelizmente a grande maioria dos profissionais do mercado não tem o perfil do corretor do século XXI. Mas isso não acontece apenas com eles, a falta de informação, ou da busca por ela, impede a análise do presente e visão de futuro, deixando sempre o profissional para trás, sem se antecipar aos fatos, apenas seguindo as tendências, nunca encabeçando elas. Hoje existem vários eventos de qualidade voltados para os mais diversos setores, assim como para corretores, mas o que observo é a baixa adesão dos profissionais.

Um exemplo da falta de visão de futuro é a quantidade de negócios perdidos oriundos da Copa do Mundo, que acabaram passando para as mãos de grupos de investidores internacionais e olha que para entender esse evento não é preciso tanto estudo e previsões, pois o mesmo já está no calendário.

Em sua opinião, qual a principal dificuldade que o corretor de imóveis enfrenta no mercado hoje? De que maneira é possível sanar tais dificuldades?

A maior dificuldade para os corretores é solucionar o problema da exclusividade, ou melhor, da falta de exclusividade. Com ela seria mais viável para o profissional se planejar. O que acontece hoje funciona como se você tivesse uma loja e alguém tirasse seu produto da prateleira e vendesse sem falar com você. A solução é a capacitação, mais uma vez, do corretor, que se mostrando informado terá mais confiança por parte do comprador. É importante lembrar, também, que cliente não é só quem compra, mas todos que tem se relacionam com o corretor profissionalmente; quem vende, capta ou aluga.

Quais as perspectivas para o corretor de imóveis nos próximos anos, tanto em questão de mercado de trabalho, quanto de comportamento e relação com o cliente?

São as melhores perspectivas. Na minha análise, o corretor de imóveis e tudo o que se relaciona a ele, estará entre as cinco melhores profissões do futuro, que englobarão profissionais ligados a tecnologia, bem estar, saúde, entretenimento e finanças. Estamos em um mercado favorável a investimento, aplicação de tecnologia e com resultados reais nas novas mídias, mas afirmo novamente que só vai sobreviver quem tiver visão de futuro conquistada com informação.

Quais os principais avanços que você observa nesses últimos anos?

Dez anos depois do início do século XXI, as pessoas estão começando a enxergar que estamos em outro século e que as coisas vão ser totalmente diferentes do passado. As tendências comportamentais que colocam o cliente como o centro dos negócios, a quem deve se atender as necessidades, é um grande avanço. As mudanças significativas, entretanto, vão ter início daqui pra frente. O Brasil está vivendo um momento privilegiado e a quebra de fronteiras para a captação de investimento estrangeiro possibilita o crescimento e avanço do mercado nacional.

Fonte:http://redimob.com.br/post/fa23b416-1053-41b8-ac93-51a1f3853f30/o-corretor-de-imoveis-estara-entre-as-cinco-melhores-profissoes-do-futuro

CORRETORES: EXIJAM SEU DIREITO!!! RECEBIMENTO DA COMISSÃO DE CORRETAGEM

Carlos Hiram - presidente do SECOVI-DF

Corretores, ainda que o negócio jurídico de compra e venda de imóvel não se concretize em razão do inadimplemento do comprador, é devida a comissão de  corretagem no caso em que o corretor tenha intermediado o referido negócio jurídico, as partes interessadas tenham firmado contrato de promessa de compra e venda e o comprador tenha pago o sinal. Esse é o entendimento do Superior Tribunal de Justiça (STJ), conforme o art. 725 do CC/2002 - “a remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude do arrependimento das partes”.

A realização de um negócio jurídico de compra e venda de imóvel é um ato complexo que se desmembra em diversas fases, incluindo: a negociação, a celebração de contrato de promessa de compra e venda ou de pagamento de arras até alcançar sua conclusão com a transmissão do imóvel, quando do registro civil do título imobiliário no respectivo Cartório de Registro, nos termos do art. 1.227 do CC/2002.

O presidente do Sindicato da Habitação do Distrito Federal (SECOVI/DF), Carlos Hiram Bentes David, afirma que a decisão do STJ é importante para a categoria uma vez que pacifica decisões divergentes até então, e reconhece a remuneração da empresa imobiliária ou do corretor na intermediação. “Mas para tal, recomendamos sempre o contrato prévio de opção para venda de imóvel onde se estabeleça a comissão da imobiliária contratada. É também recomendável, que as tratativas sejam documentadas através de termos de visita, cartas-proposta, e-mails e demais documentos contendo todas as fases de negociações para que se comprove o empenho e a eficácia do trabalho prestado”, alerta Hiram. A decisão do STJ vem ao encontro do reconhecimento cada vez maior pela sociedade da importância e profissionalismo da categoria.

O STJ esclarece que para efeito da devida remuneração a que faz jus o corretor, a mediação deve corresponder somente aos limites conclusivos do negócio jurídico mediante acordo de vontade entre as partes, independente da execução do próprio negócio. A inadimplência das partes, após a conclusão deste mesmo que acarrete a rescisão contratual, não repercute na pessoa do corretor.

Fonte:http://www.secovidf.com.br/index.php?option=com_content&view=article&id=562:corretores-exijam-seu-direito-recebimento-da-comissao-de-corretagem&catid=38:ultimas-noticias&Itemid=81

Atenção: Imobiliárias e corretores de imóveis

Carlos Hiram Bentes David - Presidente SECOVI/DF

O SECOVI-DF adverte que qualquer parcelamento urbano no Setor Rural de Arniqueiras é proibido. Todo o cuidado é importante neste caso. Segundo o atual Plano Diretor de Ordenamento Territorial (PDOT - Lei Complementar do DF Nº 17/97) as colônias agrícolas que compõem o Setor Arniqueiras encontram-se inseridas em Área Rural Remanescente, onde é vedado qualquer parcelamento para fins urbanos. Em 2009, a 20ª Vara da Justiça Federal determinou ao Conselho Regional dos Corretores de Imóveis da 8ª região (CRECI-DF) que fiscalizasse todas as imobiliárias e corretores de imóveis que fizessem qualquer tipo de intermediação imobiliária no Setor Habitacional Arniqueiras (SHAr), sob pena de responsabilização criminal por prevaricação e improbidade administrativa, bem como multa por cada anúncio veiculado. A determinação do Ministério Público considera intermediação: a compra, venda, permuta e locação de imóveis no SHAr.

Desde então, o CRECI-DF - com o poder de Autarquia Pública Federal (Lei6.530/78) - vem realizando a fiscalização necessária. Inicialmente, o Conselho está fazendo uma ação de orientação às imobiliárias, por meio de notificação. O documento esclarece que os anúncios nas áreas supracitadas devem ser imediatamente retirados e, caso não seja atendido, serão tomadas medidas disciplinares cabíveis. Nesse sentido, o SECOVI-DF empenha-se em divulgar à sua base e à população os cuidados necessários para qualquer transação imobiliária naquele Setor e solicita atenção especial das imobiliárias para que observem eatendam a determinação do CRECI-DF. 

Fonte:http://www.revistawimoveis.com.br/index.php/fantasma/271-atencao-imobiliarias-e-corretores-de-imoveis

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                                                                            Brasília-DF

“Choque de realidade” baixa valor de imóveis

 Sem bolha imobiliária. Escalada de preços e lançamentos ficou no passado, e compradores podem comemorar maior estabilidade no custo de casas e apartamentos no Distrito Federal, mas cenário ainda pode mudar.

   A queda no numero de panfletos no chão do carro e de faixas verdes de propaganda nos balões e gramados em manhas de domingos atesta: vender imóveis no DF já não é o negocio da china que foi em anos recentes, gerando, inclusive, o temor de que uma bolha imobiliária se inflama rapidamente na capital.

   A desaceleração geral da economia do país e a saturação do mercado local causada pela avalanche de lançamentos, sobretudo entre 2010 e 2012, são apontadas por especialistas do setor como as causas para esse desaquecimento.

  A situação, porem, já é melhor do que no inicio do ano, quando a empresa de pesquisas Geoimovel revelou que o numero de vendas de imóveis no DF havia caído 78% um recorde entre as capitais.

   “ Recuperamos terreno, mas os negócios não são mais fechados com a mesma velocidade” afirma o presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis, Hermes Alcântara Filho.” Hoje, o mercado é estável, os preços estão acomodados .E isso é muito bom para os compradores.

   Alcântara Filho diz ainda que o momento é bom para comprar imóveis em locais onde a inflação agiu com mais força nos últimos anos, como Aguas Claras e Setor Noroeste “Esta acontecendo o momento contrario” conta. ”O momento esta bom para quem compra imóvel para morar ou alugar. Ficou ruim para os especuladores” (Hermes Rodrigues,Presidente do CRECI)

   Não será para sempre

  A calmaria nos preços, contudo, não deve durar muito mais tempo de acordo com Paulo Muniz, Presidente da Associação de Empresas do mercado imobiliário do DF. Em 2012,tivemos 51 lançamentos em Brasília. Em 2013, no primeiro semestre, foram só 13.Os estoques estão diminuindo bem mais rápido do que a procura! avalia,” hoje temos cerca de 16 mil unidades a venda e poucos lançamentos previstos. É estoque para no máximo um ano e meio.

   MOMENTO É BOM PARA INVESTIR EM IMOVEIS E SALAS COMERCIAIS.

Dezenas de prédios comerciais e centros clínicos estão sendo construídos em áreas como o SIG(setor de industrias gráficas) e no SAI (Setor de indústria e Abastecimento) e as margens  da Epia, perto do Park Shopping.

Apesar de o preço do metro quadrado de uma sala comercial ser um pouco maior do que o de uma casa ou apartamento, o retorno  que esses imóveis garantem no aluguel vale na no curto prazo.

Enquanto o preço da locação de um imóvel residencial gira em torno de 0,5% do valor total do bem, o aluguel de uma sala comercial costuma ficar em 0,7% do valor da venda.

!”Quando você coloca no papel, vê que vale maisa pena” atesta o investidor Bernardo Campos, 68,que ao se aposentar, há seisanos, comprou duas salas em um centro clinico da Asa Sul e um apartamento nomesmo bairro, tudo para alugar. Além de render mais em termosabsolutos, as salas comerciais ficam muito menos tempo desocupadas  afirma, Já ate tentei vender meu apartamentopara comprar mais salas, mas não encontrei comprador, por enquanto.

Fonte: Jornal "METRO DF" do dia 30/07/2013 

Aquecimento do mercado imobiliário gera aumento no número de golpes

De 2007 a 2012 subiu em 42,3% o número de autuações por exercício ilegal da profissão. Veja abaixo algumas dicas para não ter problemas.

O mercado imobiliário está aquecido nas capitais do Brasil. Quase um milhão de casas e apartamentos financiados no ano passado. Mas é preciso ficar atento na hora de fechar o negócio. Nos últimos anos vem aumentando o número de pessoas que se passam por corretores para aplicar golpes.

Aposentados, com uma reserva de dinheiro e um sonho: uma casa na praia. Os amigos José Alberto e Jackson se entusiasmaram pelo mesmo anúncio: condomínio à beira mar, em Araruama, no litoral fluminense. Conheceram o lugar, gostaram da proposta dos corretores e fecharam o negócio.

Com os contratos de compra e venda assinados, registrados em cartório, fizeram os pagamentos da entrada e das prestações. O tempo foi passando, e a expectativa de ter uma casa na praia a cada dia ficou maior.

Mas alguns meses depois, a decepção. Tanto José Alberto como Jackson tinham caído em um golpe imobiliário. Nunca mais encontraram os corretores nem o dono da imobiliária. José Alberto já tinha pagado R$ 9 mil, e Jackson, R$ 24 mil. Agora só restam papéis sem importância, registros que nada valem.

“É uma sensação terrível de perda, e isso me deixou muito frustrado”, afirma José Alberto Queiroz.

“A gente fica desprotegido, chateado, vendo se vai haver uma justiça, se essas pessoas que fizeram isso vão ser encontradas e ressarcir o que foi pago”, lamenta Jackson dos Santos.

A corretora que vendeu os imóveis ficava em Nova Iguaçu, na Baixada Fluminense. Os vizinhos preferem não comentar, só sabem que o escritório fechou de uma hora para outra. Claudia trabalha na mesma rua e já viu muita gente procurar pelos corretores.

O Conselho Federal de Corretores de Imóveis constatou que de 2007 a 2012 subiu em 42,3% o número de autuações por exercício ilegal da profissão. Por isso antes de fechar uma compra consulte o conselho de seu estado para saber se o corretor e a imobiliária são idôneos. Pergunte ao Procon se existe alguma queixa e nunca se esqueça: negócio fechado só com contrato assinado.

“Nos temos CREs instalados em todos os estados, com muitas delegacias, e as pessoas têm esse serviço à disposição para precaver problemas ao negociar um imóvel”, ressalta João Teodoro.

Fonte:http://g1.globo.com/bom-dia-brasil/noticia/2013/05/aquecimento-do-mercado-imobiliario-gera-aumento-no-numero-de-golpes.html

André Costa Imóveis DF

andrecostaimoveisdf@gmail.com

Fone:(61)9292-3340

Caixa soma R$ 66,6 bi em crédito imobiliário

Eu era funcionário. Agora sou dono da empresa

Eles encontraram um caminho diferente para ter seu próprio negócio: compraram a companhia onde trabalhavam. E, em suas mãos, elas cresceram e se tornaram mais rentáveis

Por Carlos Sambrana

A mais recente pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM), que mede o nível de empreendedorismo ao redor do mundo, revelou números impressionantes sobre a vontade do brasileiro de ser dono do próprio destino. 

O estudo de 2009 mostrou que 18,8 milhões de pessoas possuem empresas ainda em estágio inicial ou com 42 meses de vida no Brasil – dados que colocam o País na segunda posição em número de empreendedores, atrás apenas da China. Muitos deles percorrem um caminho tortuoso para criar e manter um novo negócio a partir do zero. 

  

Mas o sonho de ser empresário pode estar mais próximo do que se pensa. Você já se imaginou dono da companhia onde atualmente é funcionário? Alguns empreendedores pensaram nesse caminho mais curto para alcançar o topo, aproveitaram oportunidades para assumir a empresa onde batiam o ponto e deixaram o negócio mais saudável e lucrativo. 

É o caso de Cristiano Kok, do grupo Engevix. Em 1997, quando comprou a empresa das mãos de João Rossi Cuppoloni, dono da Rossi Residencial, a companhia, especializada em projetos de engenharia pesada, faturava R$ 40 milhões. Na época, Kok ocupava o cargo de presidente. 

Hoje, como dono e ao lado de mais dois sócios, ele comanda um grupo com receitas anuais de R$ 1,5 bilhão. “Como éramos executivos, sabíamos muito do potencial da empresa”, diz Kok. “Mas, para crescer, tínhamos que correr riscos que o João Rossi não queria. Aí, ele resolveu nos vender a Engevix.” Eis o que se chama management buyout, termo usado para definir uma transação quando o funcionário compra a empresa onde trabalha. 

Abaixo, Cristiano Kok conta a sua trajetória em vídeo. Confira: 

 

A história de companhias que passam o comando para os seus empregados pode parecer estranha para muitos. Mas isso acontece por diversas razões. Seja porque o controlador não tem um sucessor, seja porque a empresa enfrenta dificuldades financeiras e quer se livrar dos passivos. 

“Também há casos de multinacionais que não querem mais manter uma subsidiária no País. Quando não acham comprador, acabam vendendo ouentregando para o funcionário”, diz Patricia Molino, sócia da área de people & change da consultoria KPMG no Brasil. 

Foi isso, aliás, que permitiu o surgimento do Grupo MPE, empresa com receita anual de R$ 1,2 bilhão que atua em áreas como engenharia e agronegócios. Até o fim da década de 80, a companhia, batizada de Montagem de Projetos Especiais (MPE), pertencia à gigante americana General Electric (GE) e coordenava projetos de grande porte como aeroportos e unidades industriais. 

Sua carteira de clientes era formada por gente grande, como a Petrobras. “Eu comandava essa área e estávamos crescendo muito. Mas, em 1987, recebi um comunicado que a GE iria acabar com essa divisão”, diz Renato Ribeiro Abreu, hoje sócio da companhia. 

Na época, o executivo americano Jack Welch, então CEO da GE, decidiu fechar unidades de negócios da companhia para poder focar nas áreas que a empresa dominava. De olho nisso, Abreu enxergou a chance de virar o dono. 

Ao lado do também executivo Mário Aurélio da Cunha Pinto, propôs à GE que vendesse e financiasse a operação para eles. Depois de muitas negociações, conseguiu fechar o acordo. 

“A GE pediu meus dois apartamentos como garantia”, lembra Abreu. A esposa, Maria de Lourdes, diz ele, ficou apreensiva. “Falei para ela que se desse errado ia virar pescador em Cabo Frio”, brinca. Mas ele não precisou chegar a esse ponto. Um amigo entrou como avalista do negócio e a GE parcelou a venda da MPE em três anos. 

Com o que ganhava na companhia, pagava as prestações. De uma empresa com 1,5 mil funcionários, hoje o grupo MPE ostenta sete mil empregados e seus tentáculos estão espalhados em áreas que vão desde instalações elétricas, construção pesada e fabricação de tubos até a indústria do petróleo. 

 

A empresa também conta com fazendas de criação de gado, de camarão e de frutas. “Mas até hoje saio de casa para trabalhar e acho que estou indo para a GE”, diz Abreu. Isso, apesar de parecer mero detalhe, faz toda a diferença, pois revela uma transição tranquila. 

Afinal, o funcionário que vira dono já está acostumado com o modelo de gestão da companhia e sabe muito bem o que está comprando. Há, porém, uma questão que deve ser analisada com muita cautela quando a companhia é adquirida por dois funcionários que possuíam diferentes cargos hierárquicos. 

“Às vezes, o profissional que era diretor vira sócio do presidente. É preciso saber que se trata de uma relação totalmente diferente”, diz Renato Bernhoeft, da Höeft Consultoria Societária. 

Cristiano Kok, que era presidente da Engevix antes de comprá-la, soube lidar bem com essa situação. Em 1996, João Rossi, o então dono da companhia, procurou-o pedindo mais dividendos. De brincadeira, Kok disparou: “Te entrego mais dividendos se você vender a empresa para mim.” 

Para surpresa de Kok, Rossi concordou, mas com uma condição: outros dois diretores, Gerson de Mello Almada e José Antunes Sobrinho, deveriam entrar no negócio. “Ele dizia que um sozinho poderia quebrar a empresa”, lembra Kok. “Assim criamos um time para tocar a companhia. 

Até hoje, nos damos muito bem.” As negociações para assumir o negócio duraram cerca de seis meses. Rossi, diz Kok, retirou da empresa as contas a receber e acertou que os novos donos desembolsariam uma determinada quantia durante seis anos e meio como pagamento do negócio. 

“Quitamos em seis anos apenas com o que a empresa gerou”, diz Kok. O segredo foi entrar em novas áreas em que a Engevix não atuava. Em vez de apenas desenvolver projetos, a companhia passou a contratar empresas terceirizadas e coordenar a construção de obras de grande porte, como refinarias e plataformas de petróleo, linhas de transmissão de energia e usinas hidrelétricas. 

O grupo, que tem projetos contratados da ordem de R$ 2,5 bilhões em andamento, não parou por aí. Kok não esconde o orgulho de ter multiplicado o faturamento por 37 em apenas 13 anos. Não deixa de dizer também que fez o número de funcionários saltar de 500 para 3,5 mil. 

“Geramos mais de 20 mil empregos indiretos”, conta. O antigo dono se arrepende de ter vendido? “O João Rossi é um homem muito bem-sucedido”, desconversa Kok. Procurado pela reportagem, Rossi preferiu não se manifestar.

É possível que muitos se arrependam de se desfazer de suas empresas depois de vê-las bem maiores do que eram. Mas há casos em que repassá-las aos funcionários é a única saída. “Para companhias com muitas dívidas é uma maneira de evitar a liquidação e se livrar do passivo”, diz Patrícia Molino, da KPMG. A Brinquedos Estrela 

passou por uma situação como essa. Na década de 90, pressionada pela abertura de mercado que permitiu a entrada dos brinquedos chineses, a empresa viu seu faturamento minguar, as dívidas crescerem e suas ações derreterem. Diante desse cenário, o controlador vendeu a companhia para o então presidente Carlos Tilkian. 

O empresário não revela detalhes da operação que fez dele o dono da companhia. Deixa claro, contudo, o que o levou a adquirir o controle da empresa. “Grande parte dos executivos tem o sonho de ter o próprio negócio”, diz Tilkian. 

“Percebi que ali estava a possibilidade de realizar esse sonho.” Hoje, o presidente – e dono – da Estrela comanda uma companhia que faturou R$ 113 milhões em 2009 e ainda tem um alto nível de endividamento.

São R$ 54,3 milhões de acordo com o último balanço financeiro. Tilkian, porém, vem reestruturando a companhia nos últimos anos. Desde que a comprou, em 1996, impôs um plano para diminuir sua exposição às intempéries do ambiente econômico. 

Hoje, parte da produção de brinquedos da Estrela vem da China e outra de duas fábricas próprias, uma no interior de São Paulo e outra no interior de Minas Gerais. “E estamos construindo uma nova unidade em Sergipe para atender a região Nordeste”, diz Tilkian. 

Assim, dependendo do cenário macroeconômico (sobretudo do câmbio), ele define se importa os produtos da China ou fabrica aqui no País. “Posso importar até 90% dos brinquedos”, diz ele. No ano passado, do total de produtos vendidos pela marca, 45% vieram da Ásia e o restante foi fabricado no Brasil. 

   

Há quem imagine que comprar uma empresa é a solução de todos os problemas ou que, da noite para o dia, quem era funcionário vira rei. Não é bem assim. “O funcionário tem que ter em mente que está correndo grandes riscos. Pode até perder os bens pessoais”, diz Celso Pedroso de Campos Filho, professor de administração da PUC-Campinas.  “Mas, em compensação, as oportunidades de ganho também são maiores.” Marcus Vinícius Granadeiro Corrêa, dono do Construtivo.com, portal que disponibiliza ferramentas digitais para projetos de engenharia, conhece muito bem essa sensação. 

 

“Antes de assumir a empresa deu um baita frio na barriga”, confessa. A empresa havia sido fundada em 1999 dentro de uma incubadora do banco Santander chamada BtoBen. A ideia era criar sucessos da internet e aproveitar os negócios milionários que eram realizados no mundo pontocom. 

A bolha, porém, estourou e o Santander decidiu se desfazer da operação. Granadeiro, que ocupava a gerencia comercial, se candidatou a comprar a empresa. “Assumi o passivo e paguei R$ 500 pela companhia”, diz ele. Em 2004, desta vez como dono, reestruturou a empresa. 

Saiu de um escritório em um dos prédios mais modernos de São Paulo, no bairro da Vila Olímpia, para uma casa própria no bairro do Itaim. Os 12 funcionários que tinha na época deram lugar para 16 atualmente e mais cinco em uma filial de Porto Alegre. “Desde a aquisição da companhia, multiplicamos o faturamento por dez e atendemos clientes como OAS, Shell, Metrô de São Paulo, entre outros”, diz Granadeiro.

Os casos de funcionários que viram dono nem sempre são tão épicos. “O mais comum é o fundador dar uma participação para o empregado mais dedicado”, diz o consultor Renato Bernhoeft. “Mas isso é um equívoco. O empresário que faz isso não sabe a arapuca em que está se metendo. Um estranho na sociedade pode gerar conflito com os herdeiros.” 

O ex-banqueiro Luiz Cezar Fernandes, que fundou o banco Pactual, em 1983, passou por uma experiência parecida com essa. Ele deu participação para alguns funcionários, entre eles um jovem prodígio chamado André Esteves. 

Mas, depois de alguns problemas financeiros pessoais de Fernandes, Esteves e os outros sócios acabaram comprando a participação do banqueiro. Tempos depois, o banco de investimentos era vendido por US$ 3,1 bilhões ao suíço UBS e Esteves levou boa parte dessa bolada. 

Assim, em alguns anos, o modesto funcionário da área de informática tornou-se bilionário. Hoje, Esteves comanda o BTG, um outro banco de investimentos montado por ele. Sua trajetória mostra que ele quis permanecer dono da companhia. 

Outros, porém, só foram empreendedores por um período curto, quase por necessidade. Um exemplo típico desse fenômeno é o do inglês Ross Brawn. Quando a recente crise econômica estourou, no fim de 2008, a montadora Honda, que competia na Fórmula-1, decidiu abandonar a categoria. 

Procurou compradores e não achou quem estivesse disposto a bancar o negócio. A saída era fechar e demitir os cerca de 700 funcionários. Para evitar essa situação desastrosa, Brawn comprou a equipe por um valor simbólico de uma libra, o equivalente a R$ 3,20 na época do contrato. 

O novo dono correu atrás de patrocínio, de motor e tratou de criar um carro vencedor. Resultado: a sua Brawn GP foi campeã mundial no primeiro ano de competição. Brawn, contudo, não quis continuar como o todo-poderoso chefão da empresa. 

Em novembro do ano passado, logo depois de comemorar a conquista do campeonato, ele vendeu 75,1% das ações para a alemã Mercedes-Benz. Brawn sentiu na pele o que é ser dono. Como dizia o poeta Fernando Pessoa (1888-1935), “precisar de dominar os outros é precisar dos outros. O chefe é um dependente.”

Fonte:http://www.istoedinheiro.com.br/noticias/30590_EU+ERA+FUNCIONARIO+AGORA+SOU+DONO+DA+EMPRESA